AHGZ: progros setzt Wachstum fort

ESCHBORN. Gegen den Trend: Das schwierige Jahr 2009 war für progros das erfolgreichste Geschäftsjahr seit Bestehen der Einkaufsgesellschaft. Das teilte das Unternehmen kürzlich in Eschborn mit. Das Einkaufsvolumen stieg um 6,7 Prozent auf 128 Mio. Euro.

„Das erste Halbjahr 2009 war eine besondere Herausforderung", sagte Geschäftsführer Jochen Oehler. „Die Hotellerie hatte bis zu 30 Prozent Um¬satzrückgänge, für viele ein Schock. “Da habe mancher wieder zu überholten Einkaufsmethoden gegriffen und habe „jedem Schnäppchen hinterher gejagt“, so Oehler. In der zweiten Jahreshälfte habe sich die Lage wieder normalisiert, und man habe für die Hotels Kostenvorteile von, mehr als 12,5 Mio. Euro erzielen können.

Zwar fielen die Zuwächse etwas geringer als im Vorjahr aus, aber mit einem um 6,7 Prozent auf 128 Mio. Euro gesteigerten Einkaufsvolumen konnte progros das bisherige Rekordjahr 2009 noch übertreffen. Die Einkaufs-GmbH selbst erwirtschaftete einen Umsatz von rund 11 Mio. Euro, wobei die Rendite bewusst auf „bescheidenen 4 Prozent“ gehalten worden sei, wie Jochen Oehler sagte.

Kostenbewusstsein wächst
„Der Konzentrationsgrad, also der An¬teil der Einkäufe der Hotels über progros-Lieferanten, hat sich erneut von 32,7 auf 33,6 Prozent erhöht“, berichtete Oehler. Der Geschäftsführer führt das darauf zurück, dass insbesondere in wirtschaftlich schwierigen Zeiten die Nachfrage nach wirkungsvollen Einkaufslösungen steigt. „Da werden Kostenoptimierungen schnell zum zentralen Thema.“ Im Kerngeschäft der progros, dem Einkaufspooling, sind im vergangenen Jahr 80 neue Hotels hinzugekommen. Jetzt sind es 620 Betriebe mit mehr als 62.000 Zimmern. Beim Wachstum des Einkaufspools konzentriert sich progros auf Häuser, die mehr als 1 Mio. Euro pro Jahr erwirtschaften.
Außer Hotelketten wie Rocco Forte, die Adina Gruppe sowie einige Lindner-, Choice- und Best Western-Hotels, haben sich auch viele bekannte Privathotels wie das Empire Riverside
in Hamburg oder das Budersand Hotel auf Sylt dem Kundenkreis angeschlossen. Positiv verlief auch der Start ins Jahr 2010. „Seit Januar haben sich weitere 17 Hotels für den progros-Einkaufspool entschieden“, berichtet Frank Pahlke, der als neuer Direktor Kundenservice für die Hotelexpansion bei progros verantwortlich ist.

Gut entwickelt hat sich laut Geschäftsführer Oehler zudem der Geschäftsbereich Projekt Management, der 10 Prozent des Gesamtgeschäfts von Progros ausmache. Hierbei handelt es sich um individuelle Beratungs- und Einkaufsdienstleistungen, welche die komplette Beschaffung von beweglichem und verbundenem Inventar  zum Beispiel bei Hotelneubauten beinhaltet. Jochen Oehler: „Allein zehn Objekte wurden so durch progros im Jahr 2009 realisiert. Wir haben hierbei die Auftraggeber und Investoren bera¬ten und die Projekte mit eigenen Mitarbeitern umgesetzt.“

Schub durch 7 Prozent
Als wichtiges Kundenbindungsinstrument betrachtet die Einkaufsgesellschaft die 2009 gegründete progros Akademie. Sie ist die erste Einkaufsakademie der deutschen Hotellerie. 15 Workshops und Seminare stehen 2010 auf dem Programm. Behandelt werden Themen wie „Erfolg-Reich in der Gastronomie“ mit Pierre Nierhaus oder „Teuflisch gut verhandeln“ mit dem Verhandlungstrainer Frieder Gamm.
Der für die Hotellerie offene Einkaufskongress „Top Supply“ am 22. April 2010 im Lufthansa Training & Conference Center in Seeheim-Jugenheim befasst sich unter anderem mit Verhandlungsstrategien.
Für das Jahr 2010 ist Geschäftsführer Oehler zuversichtlich: „Nach einem guten Start planen wir, das Einkaufsvolumen bis Ende des Jahres auf 140 Mio. Euro zu steigern und auf rund 660 Hotels im Einkaufspool zu wachsen. Einen Impuls erwartet progros von der reduzierten Mehrwertsteuer für Beherbergungsleistungen. „Noch spüren wir zwar nicht viel, aber der Schub wird kommen“, ist Jochen Oehler überzeugt.
Bernhard Eck